广西钦州市西门子代理商在对传统产业进行升级改造时，既要做好总体规划，更要落实执行方案。本人接触过的一个单位，承担了工业和信息化部的智能制造示范项目，项目规划做得很好。临近验收，发现现场设备的信号都未采集上来，更别谈实现智慧生产了。
中国企业的自动化程度差别很大，需针对不同企业采取不同的技术方案。总体规划既可从上而下，也可从下而上，包括设备级、装置级、车间级、工厂级、公司级等不同层次的技术方案。
项目执行必须自下而上，若没有设备级的监控，系统级监控就成了空中楼阁。
若没有基本的采集、控制和通讯功能，优化管理、数据挖掘也只能停留在规划阶段，无法落地实施。
3发挥自身优势，实现协同创新
不同公司的技术及产品侧重点可能有所不同，自动化企业在为用户提供智慧工厂和智能制造解决方案时，需把工作重点放在自身优势之处。
各厂商要对自身情况有清晰认识，不能人云亦云，更不能迷失方向，否则就会丢失根本。
只有从自身的优势点发力，才能贡献*大价值，同时为企业发展创造良好条件。
有的企业擅长系统规划，有的企业擅长软件设计，有的企业擅长硬件设计，有的企业擅长项目实施。
若非综合实力超强的自动化公司，建议与相关企业形成联合，开展协同创新，共同打造产业链的竞争优势。
在为用户提供智慧热网解决方案时，我们充分利用蓝普锋PLC的优点，同时选用高性能的软件平台，并与行业应用深度融合，真正实现了城市供热的安全、经济运行。
蓝普锋PLC的CPU本体集成3个串口和1个以太网，单CPU可扩展30个I/O模块，PID控制运算能力强大，在城市供热领域具有超强的竞争力，已成为部分行业用户的**控制产品。来存储用户指令，通过数字或模拟的输入/输出，完成一系列逻辑、顺序、定时、记数、运算等确定的功能，来控制各种类型的机电一体化设备和生产过程。本文介绍了利用可编程控制器编写的一个五层电梯的控制系统，检验电梯PLC控制系统的运行情况。实践证明，PLC可遍程控制器和MCGS组态软件结合有利于PLC控制系统的设计、检测，具有良好的应用价值。
自动化企业必须不断夯实自身技术基础和产品基础，只有这样才能在市场机会出现时牢牢抓住机会。
我们的一个用户，在为设备配套时主要采用某国际**品牌PLC和蓝普锋PLC，采用比例为4:1。*近一段时间以来，该国际**品牌PLC因芯片问题出现断货，用户急需寻找替代品牌。
用户在认真分析相关产品性能、质量、供货能力、技术保障等因素后，决定用蓝普锋PLC代替该国际**品牌PLC。
与该品牌PLC相比，蓝普锋PLC的性能更佳，指令处理速度、I/O扩展能力、通讯接口数量、模拟量处理能力均具有明显优势，广西钦州市西门子代理商产品的可靠性更是得到了用户的高度肯定。
我们对产品技术和产品质量长期以来的坚持得到了用户高度认可，才抓住了这次**的市场机会。
6深耕行业，提供针对性强的解决方案
自动化企业必须深耕行业，才能*大限度地为用户创造价值，同时体现企业自身的存在价值。只有深耕行业，才能挖掘行业用户的潜在需求，从而提出针对性强的解决方案，进而构筑自身的竞争优势。
目前，环保要求不断提高，供热领域正在实施“煤改气”、“煤改电”工程，为自动化企业提供了大量市场机会。
我们积极参与环境质量提升工程，公司技术人员与设备厂商、工程实施单位、设计单位、*终用户反复交流、沟通，提出了具有行业特色的解决方案。
控制系统国产化是大势所趋，相关工作要循序渐进。
在自动化系统开放性不断提高的今天，工业控制系统信息安全显得越来越重要。
从国家战略安全角度考虑，**从芯片、硬件、软件到系统设计彻底国产化。但是，在工业控制系统产业链上，我国的基础仍比较薄弱，我们需整体规划、分步实施。
在控制器等核心芯片尚不具备全部国产化条件的时候，我们可以先实现系统设计、硬件系统和软件平台的国产化，在时机成熟时再实施控制器芯片的国产化。
当然，在**、航天等领域，我们必须从芯片到操作系统全面实施国产化，但上述领域的做法暂时无法在民用领域全面推广。